何金婷介绍ThinkHome产品。记者崔茵实习生齐正毅摄

　　 　　这个和联想对簿公堂四年的年轻人。 　　“***近比较忙，主要是忙公司的A轮融资，不过现在差不多尘埃落定了。”何金亭欣慰地说，2000万元左右的资金应该很快就能到位。 　　何金亭于2010年创办了浙江芷玄IOT科技有限公司。ThinkHome智能家居是该公司的核心产品，但直到去年5月，因为与联想长达4年的官司，何锦庭才正式获得商标局颁发的“ThinkHome”商标注册证。 　　ThinkHome APP目前拥有超过170万用户，不仅遍布全国，还有超过100万的高粘度国外用户。经过六年的发展，中国的经销商数量已经达到291家。 　　记者***静 　　回家的路上，可以用手机遥控开空调。 　　进入何金亭的办公室，他卖给记者一张通行证——让记者去找他办公室的灯、空调、电视的开关。记者发现墙上没有固定开关，也没有传统的电视和空调遥控器。何锦亭笑着摇了摇手机，故作神秘地说:“开关在我手机里。” 　　我看到他点开了手机里的一个APP，灯亮了就亮，灭了就灭了。空调和电视可以通过手机应用程序进行控制。 　　这是他目前的创业项目，也是公司的主打产品——“思家”智能家居。 　　何锦庭表示，芷玄科技将为用户提供一个“综合控制箱”，相当于智能家居的“CPU”。通过这个控制盒，整个房子都可以智能化。控制箱通过网线接入ThinkHome云平台，采用强弱电严格分离的布局模式。每个房间的墙壁开关、灯光、插座、红外遥控、电动窗帘、温湿度、人体感应灯控制、场感设备的电源线和信号都可以给到集成控制箱。 　　在安装了ThinkHome智能家居产品的房间内，客户可以通过手机ThinkHome APP控制室内的灯光、窗帘、空调等电器设备，还可以通过传感器随时了解房间内的温度、湿度、空气质量等情况。“可以说家里的大部分电器设备都可以通过手机APP来控制。”何金亭说。 　　80后的陈先生是ThinkHome产品的早期用户。“2014年，一个朋友推荐，试装了一下。当时是推广期，免费给我们安装的。”陈先生说，这两年，他的一些生活习惯逐渐改变了。“我以前需要下床关灯。现在在手机上动动手指就能关灯，特别是现在天气这么热，还没回家，可以提前在手机上开空调。”陈先生笑着说，除了冰箱，电视、机顶盒、电动窗帘、空调都可以用智能手机控制。 　　丢掉“金饭碗”，毅然下海创业 　　2008年，何金婷从宁波工程学院土木工程系毕业后，参加了公务员考试，成为一名公务员，这让他成了令人羡慕的“金饭碗”。 　　但何锦亭并不满足。他的内心一直渴望自己创业。 　　“创业是我的梦想！”何金亭说，他从小就对科技感兴趣，一直有一个梦想，科技会改变他的生活。这种想法在他参加工作后越来越强烈。 　　2008年，在国内家居市场，智能家居只是一个听起来虚无缥缈的词。普通大众根本不知道什么是智能家居。而何锦庭却沉迷于研究国外智能家居的技术和发展现状，大胆提出了自己的智能家居的想法。 　　“我在想，如果开关能无线移动，如果家电能用手机控制就好了。”何锦庭说，他和朋友吃饭聊天的时候，经常会异想天开地说起自己的理想。 　　久而久之，他身边的几个朋友也被他的奇思妙想所启发。于是经过一番讨论，五个志同道合的年轻人决定把“想法”变成创业项目。 　　就这么做了，几个人租了一个45平米的单身公寓做商务工作室。何锦亭把准备买婚房的几十万元首都放进了画室，包括他当时的月薪。 　　在推广之初，我遇到了很多困难。“当时是我免费给人的，人家不愿意。”何金婷说，经过反复耐心沟通，终于有人愿意试装，后来又和集成商合作，市场慢慢打开了。 　　"学习如何在枯燥的工作中获得乐趣是磨炼你内心的好机会."何金婷说，在尝试创业的过程中，他学会了什么是坚持。 　　2010年，他们成立了浙江芷玄IOT科技有限公司，并注册了“ThinkHome”商标。何金婷毅然辞去公务员工作，正式“下海”，专注于智能家居和R&D领域的技术研究，物联网产品的生产和销售。 　　和联想打官司 　　放弃2000万元收购 　　起初，公司发展并不顺利。“ThinkHome”的注册很快就惹上了官司。联想有很多“想”的产品，只有智能家居没有涉及，而且是何金婷的公司先注册的。 　　自2011年以来，联想起诉何金亭的公司侵犯了他们的商标注册权。“但是我知道我们没有侵权，我们的注册商标是合理合法的。”何金亭积极应诉。没想到这场旷日持久的官司持续了四年。 　　“直到2015年，联想有意识地认为打赢官司无望，提出购买我们的商标或者收购我们的公司。”何金亭说，联想当时给的价格还是比较可观的，2000万左右。 　　“但是公司经营了这么久，感情很深。我不想就这样放弃。”何锦亭断然拒绝了联想，坚持自己创业。 　　2015年5月，何锦庭正式获得商标局颁发的“ThinkHome”商标注册证。 　　“在和联想打官司的这些年里，我们也没有闲着，一直在开发产品。”何锦庭说，2012年开发出完整的产品——可移动开关，比如控制电灯的开关，可移动，无线。 　　“传统装修，电器开关布线工作量大，很难修改，房间布局变了开关也很难变。”何金亭说，他们的小创造实现了无线开关，降低了布线成本，让居民不定期更换室内装修成为可能。 　　芷玄科技开发的智能芯片还可以兼容其他家用电器，如冰箱、洗衣机和电风扇。通过智能芯片，芷玄科技可以将用户使用行为产生的数据传输给厂商，实现精细化分析。 　　创业的成功在于改变生活方式。 　　“当公司发展到一定程度，有足够的资金就显得尤为重要。”何金亭说，资金就像公司的血液，只有正常的血液循环才能保证企业的健康运行。 　　2010年，该公司遇到了资金瓶颈。“当时找了很多投资公司，没有人愿意出资。投资公司觉得我们公司很小。”何金婷说，主要是我们不看好这个领域，如果找不到资金，公司可能面临倒闭的命运。 　　但是好事多磨。在几次试图找投资公司融资未果，不抱任何希望的情况下，其中一家投资公司向何金婷递来了橄榄枝，为公司融了200万，解了公司燃眉之急。 　　“当时融资的心情真的很激动。公司因为这笔资金丰富了产品生产线。”何金亭说，也拓宽了业务的渠道。 　　忠诚的妻子。2013年，芷玄科技还获得了宁波天使投资引导基金的参股。 　　经过6年的发展，芷玄科技在全国开设了100多家ThinkHome品牌智能家居体验馆，全国经销商数量达到291家。2015年签约产值超过3000万元。ThinkHome APP目前拥有超过170万用户，超过100万高粘度国外用户在使用。 　　何金亭说，芷玄科技现在主要做三件事:一是智能家居嵌入式设备；一种是智能芯片，可以植入第三方家电，实现智能连接；另一个是云平台，是何锦庭***看重的。未来，这个平台产生的大数据将产生无限的商业空间。 　　在何金亭看来，家庭内部与生活习惯和行为相关的大数据目前处于空白状态。比如智能家居产生的数据和传统商业消费行为数据的结合，可以对用户做出更精准的信用评估。该领域大数据的分析和挖掘将成为公司未来的业务“蓝海”。 　　“创业真正的成功不在于你赚了多少钱，而在于你做了什么，能改变人们的生活方式，对人和社会有影响和意义。”何金亭说。

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