华声在线全媒体记者通讯员张黄婷

　　 　　[名片] 　　皮袁俊，51岁，中普森科技(株)有限公司董事长2014年创立的中普森主要生产LED灯，峰产品90%出口欧美及东南亚。三年来，受疫情和国际环境影响，欧美市场大幅下滑。皮袁俊带领团队，及时调整经营思路。公司业务不减反增，今年前5个月同比增长21%。 　　[故事] 　　7月15日，记者来到中普森公司门口，几名工人正在搬运包装好的灯具。经过一番交谈，得知这是一批马上要交付给马来西亚客户的高棚灯。 　　“出口不是影响很大吗？”面对记者的提问，公司董事长助理张安平说:“欧美市场受到影响后，我们在东南亚开辟了新的市场。” 　　“只要灯光好，就不会有暗角。”皮袁俊表示，面对近年来复杂严峻的外贸形势，公司果断进行战略调整，稳出口、扩内销，实现了业务总量不减反增、逆势上扬。 　　降低成本，提高效率，稳定海外市场 　　——马来西亚建基地，货物直运欧美，关税降低25%。 　　中普森灯具主要出口欧美，尤其是欧洲市场。2019年底爆发后，全球市场需求萎缩。和很多灯具厂商一样，中普森发往欧洲的订单大幅减少。 　　“疫情迟早会结束，欧洲市场仍是主要出口阵地。”皮袁俊告诉欧洲营销团队密切关注市场动态，加强客户对接。在稳定现有客户订单的同时，他还对主要出口的工业和工程照明产品进行了技术攻关，提高了核心竞争力，增加了产品粘性。 　　同时推出了一系列降本增效的行动。公司检测中心加强了与国际知名认证机构的技术合作，实现产品更多的欧洲准入认证。去年，这项费用减少了400多万元。在马来西亚建立生产基地，货物直接运往欧美，关税降低25%。 　　“与2019年相比，虽然出口订单减少了很多，但客户资源还在，产品成本也下降了很多。”皮坚信，一旦疫情得到完全控制，灯具出口市场必将大有作为。 　　开发新产品，拓展国内市场 　　——加油站防爆灯、植物照明灯、智能灯杆。灯不再是单纯的照明工具。 　　在中普森生产车间，一盏外形如塔的钢结构灯引起了记者的注意。皮介绍，这是一种新型防爆灯，专门为中石化制造。 　　加油站、炼油厂安全事故频发，对照明灯提出了更高的要求。去年，中石化试图在长沙的三个加油站采用一系列特殊的灯来防止安全事故。经过技术攻关，中普森成功研发出防爆灯，得到中石化的高度认可，并于今年4月中标，标的2.8亿元。 　　植物光照能有效促进植物光合作用；智能灯柱集报警和视觉于一体；消防头灯可以可视化...在中普森研究院和产品展示中心，各种灯具产品让记者大开眼界。 　　"灯不再是纯粹的照明工具."皮袁俊告诉记者，该公司非常重视科技创新。目前拥有500多项专利，开发数万种灯具。“只有不断整合R&D和销售力量，让产品真正满足客户需求，才能在市场中立于不败之地。”他说。 　　借船出海，逆势上涨 　　——合作名单中，有三雄极光、公牛、欧珀、南方电网等知名企业。 　　中普森生产车间***新一批智能灯杆将发往内蒙古自治区赤峰市。这个订单是中普森借力营销的典型案例。 　　不久前，国内照明龙头企业三雄极光与赤峰市洽谈智能路灯项目。三雄极光虽然产品很多，但在户外产品领域涉足不深，没有优势。中普森闻讯后，立即与三雄极光取得联系，提出资源互补，促进项目共赢。***终，中普森利用自己在智能路灯领域的技术优势打动了三雄极光，双方携手合作。 　　借船出海发展并不少见。目前，中普森的合作名单中有三雄极光、公牛、欧珀、南方电网等多家知名企业。他们都给了汤普森“蛋糕”。 　　除了借力大企业的渠道资源，中普森还擅长就地利用资源。 　　疫情期间，物流成本剧增。“从株洲到广州，一辆集装箱车的运输成本以前是6000元，现在涨到9000元，司机还是不愿意跑。”皮·袁俊说。 　　为了降低成本，中普森彻底梳理了产品体系和供应链体系，优化了资源配置，“联合工厂”式的生产和配送应运而生。“接到订单后，在当地整合客户资源，就近供应物料、生产和品控。”皮说，一个1亿元左右的订单***少可以节省200万元的物流成本。 　　得益于有效措施，中普森今年业绩喜人，前6个月销售额超过2.2亿元，同比增长超过20%，全年有望突破4亿元。 　　[感言] 　　在困难中“调整路线” 　　李永亮 　　在疫情的打击下，如何稳健发展，谋求未来，成为企业尤其是外贸企业关注的焦点。皮带领中普森在复杂严峻的形势下稳步前行，逆势崛起，让困境中的企业看到了努力的方向。 　　观察美晨的变化，不难看出其主要在三个方面寻求突破:加强研发，不断提高产品核心竞争力；降本增效，持续稳定国内外市场；努力填补疫情造成的市场空白。 　　在疫情防控常态化的背景下，创业者需要根据形势“调整路线”，对经营思路和产品体系进行适当调整，以顺应大局的变化。这就迫使创业者跳出现有的舒适区，以智慧、勇气和魄力再次寻求布局，贴近市场，赢得客户。 　　在复杂的环境中站稳脚跟，在严峻的形势中勇往直前。随波逐流，随波逐流，就能翻越山脊，滚石头上山，***后登上顶峰，笑对局势。

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