[图说:口罩在此期间成了“硬通货”

　　 　　客户在深圳订购口罩机。 　　但是被厂家一夜之间转卖给他人了。 　　顾客愤怒地砸碎了显示器... 　　疫情发展***今。 　　被称为“低端制造”的一次性口罩， 　　仍然很难找到封面。 　　尤其是在西方***。 　　不断重复同样的错误， 　　这使得对口罩机的需求 　　也达到了***的高度。 　　围绕它发生的故事， 　　变得越来越像一部扑朔迷离的大片。 　　[图片说明:南方都市报的报道] 　　安徽桐城人 　　深圳一家高端设备制造商的高管戴福全说 　　也早早牺牲了自己的“闲暇”时间。 　　跟着公司的潮流走 　　加入了面膜机的生产。 　　这也让他在这短短的四十多天里。 　　我经历过面膜机整个产业链的“疯狂”。 　　在这背后， 　　是一场关于“人性”的闹剧。 　　利用面膜机的“动量”， 　　他是《我的球商地理》特别邀请的。 　　写下你眼中看到的故事， 　　希望通过《我的球商地理》告诉你: 　　“疯狂面具机是一面魔镜， 　　人性的复杂性， 　　资本的贪婪显而易见。 　　我希望这种流行病会很快结束， 　　让所有人回到正轨， 　　我还想活下去。 　　更多的阳光和雪..." 　　一个 　　那些换了面具期待重返工作岗位的人 　　巨无霸 　　春节假期， 　　全国各地相继拉响一级响应警报。 　　停工，停产，停学， 　　全体员工都呆在家里， 　　加上疫情。 　　对于普通人来说， 　　只是春节假期比较长。 　　但是对于那些巨无霸公司来说， 　　停止生产 　　意味着巨大的损失， 　　每天上亿。 　　随着***防疫工作的推进， 　　口罩的缝隙越来越大。 　　相关部门也鼓励企业。 　　扩大口罩生产或转产， 　　增加供给。 　　用于生产防疫材料 　　或者改用防疫材料的企业， 　　允许返回工作岗位， 　　并在各方面给予优先保障。 　　尤其是在疫情期间 　　临时医疗器械合格证书、 　　但也吸引了太多人加入， 　　此外，政府还推出了 　　一系列补贴政策。 　　因此， 　　我们不断看到新闻: 　　五菱汽车生产口罩， 　　比亚迪生产口罩， 　　三诺电子生产口罩， 　　富士康生产口罩... 　　然后这些公司 　　陆续成功复工， 　　直到现在， 　　他们的口罩生产线 　　我还没有完全跑完。 　　[图说:神车神造面具，五菱面具项目] 　　这些公司都有自己的光环。 　　吸引了一批企业。 　　切换面具， 　　一方面，他们期望发一笔小财。 　　另一方面，我期待尽快重返工作岗位。 　　把损失降到***低。 　　当这些行为汇合时， 　　导致短时间内 　　口罩机的需求量每天都呈几何倍数增长。 　　在市场上很难找到一台机器。 　　而且价格暴涨。 　　二 　　紧急转用面膜机的 　　设备制造商 　　哪里有需求， 　　哪里有供应， 　　这是永恒的真理。 　　对于那些智能设备制造商来说， 　　口罩机的技术门槛 　　太低了， 　　我以前不喜欢， 　　但是现在不同了， 　　主营业务无法恢复， 　　对掩膜机的需求每天都呈几何级数增长， 　　价格也是一路走高。 　　它看起来像一大块脂肪。 　　所以这些大型设备制造商 　　已经改用口罩机， 　　快速切入。 　　用于生产转换的全自动一次性口罩机 　　设备制造商， 　　充分发挥自己企业的优势， 　　没有广告， 　　所有订单都饱和了。 　　[图片说明:千方百计切入面膜机生产] 　　口罩机生产， 　　技术不难， 　　难的是短时间内批量发货。 　　尤其是上游供应商。 　　总的来说，工作和生产没有恢复 　　批量发货。 　　在这方面， 　　人家抢的其实是库存的资源。 　　竞争的是财力和供应链管控能力。 　　上游组件价格 　　在这些设备供应商的干预下， 　　价格上涨了300%-1500%。 　　突然把原本价值20万的面膜机 　　做了出厂价50多万， 　　***终用户购买的现货价格 　　120多万元。 　　专业口罩机制造商 　　相反，在这一轮大潮中， 　　没有说明任何好处。 　　究其原因， 　　面膜机一直是低端制造业。 　　面具是微薄的， 　　设备制造商走低成本路线， 　　大厂商鄙视这个领域， 　　这些小企业在夹缝中生存。 　　等到千年一遇。 　　对口罩机的需求呈爆炸式增长。 　　这些传统的口罩机制造商 　　人员、资金、场地、供应链管控能力、 　　无法和大厂PK， 　　结果他们只能寄希望于市场叹息！ 　　[图片说明:调试面膜机] 　　市场已经疯了， 　　一些设备制造商， 　　即使是a股上市公司， 　　刚拿到图纸并声明 　　可以批量发货口罩机， 　　瞬间收到超过10亿元， 　　***后发现供应链没搞定。 　　不能上交设备， 　　被客户堵门砸厂， 　　诉讼缠身。 　　一些制造商， 　　发现供应链已经成为一个制约因素， 　　在顾客不愿意退款的情况下， 　　知道这个雷一定会爆炸， 　　老板早跑了。 　　作者的企业也转做了面膜机， 　　是少数几个可以 　　正常批量发货企业之一， 　　迅速在业内成名。 　　很多央企高管、政府高官、军队高官、 　　陆续走访作者所在的企业， 　　甚***还有国防科技大学的教授。 　　和一群博士在一起， 　　作为作者公司车间的装配工人， 　　只是为了他们的订单能早点送到。 　　解决了生产和交付的问题， 　　调试这座山 　　每个人的头上。 　　由于人力短缺， 　　短时间内做不到 　　一次调试一个客户， 　　因此，它们都被标记为不调试， 　　同意不运输。 　　这时，那些没有分到一杯羹的人。 　　传统的口罩机厂商已经出来了， 　　组织了一个调试小组， 　　走街串巷的生意， 　　价格一度达到8万元/天， 　　或者15万元/口罩机， 　　更平衡一点... 　　三 　　那些梦想一夜暴富的人 　　中间人（middleman的复数形式） 　　信息总是不对称的， 　　尤其是在一些专业领域， 　　例如掩模版机。 　　这些转用口罩机器的设备制造商， 　　在长长的客户名单中， 　　大部分都是比较年轻的同龄人。 　　或者你一眼就能看出是中间人。 　　这些人依赖终端用户和制造商。 　　信息不对称在短期内， 　　赚取巨大的差价， 　　口罩机的***终用户价格 　　炒到一个可怕的高度。 　　存在的东西是合理的， 　　口罩的价格很高， 　　把面膜机也搞疯了。 　　出厂价50万的口罩机， 　　在***终用户手中， 　　***少100万， 　　连炒150万。 　　即便如此， 　　一旦这些用户投入生产， 　　需要5-15天才能收回投资。 　　市场有多渴望， 　　商人都是疯子。 　　在口罩生产厂家门口排队的时候， 　　为了确保你先拿到货， 　　这些中间人拥有各种神奇的力量: 　　有人带着一袋袋现金去行贿。 　　(我也收到过。 　　或者立即归还， 　　如果不能退回，立即交给公司审计部门)。 　　有人找了各种政府关系。 　　给制造商施加压力， 　　有人找黑社会堵门... 　　在作者公司前面的路上， 　　聚集了来自全国各地的人们 　　口罩机经销商， 　　***24小时， 　　一旦你看到机会， 　　你会尽***大努力进去的。 　　甚***有的客户设备刚出厂。 　　这些经销商聚集在一起， 　　自发的相互竞价， 　　让客户将设备交给他们， 　　设备走出了我们工厂的大门， 　　价值会提升2-3倍。 　　[图:抢购口罩机就像当年火车站售票窗口前抢票一样] 　　巨大的差价， 　　让作者的面膜机索引一下 　　已经成为硬通货。 　　只要你和我们公司有采购协议， 　　订单已经确认， 　　跟卖烂尾楼一样直接。 　　据说一个哥们 　　我公司买了几十台面膜机。 　　由于原料不足， 　　18号想退飞机， 　　***后被门口这群人劝住了。 　　把指标转给他们， 　　瞬间赚了540万元的净利润。 　　我高兴地回家了。 　　四 　　那些坚信口罩机等于印钞机的人 　　个体企业家/商人 　　作者是***不想要的。 　　和一些县城的人做生意， 　　因为在这些地方生活了很长时间的人， 　　他们的思维方式已经固化: 　　他会坚持对他好的东西； 　　反对他， 　　即使他自己承诺过， 　　会后悔的。 　　他们喜欢在一切事物中寻找关系， 　　虽然找关系 　　很多时候不一定是好事。 　　之前和深圳广州的一些朋友聊过。 　　他们可以用这些地方来谈论他们的家乡。 　　但是你不能做生意， 　　做生意也是和 　　出来和异地的朋友合作， 　　这是他们做事的原则。 　　我没有吸取前人的教训， 　　举个例子，这个口罩机， 　　一个县有几个人通过各种渠道。 　　***后联系了我的公司。 　　并下订单。 　　根据合同订单， 　　我们只能在三月底交货， 　　之后作者陆续收到。 　　几个当地政府领导的电话， 　　希望优先考虑。 　　***后，经过公司内部讨论， 　　给他们优先送货， 　　然后不到四天 　　全部返回工厂， 　　原因是他们认为 　　我们公司的机器很难调试， 　　他们处理不了。 　　***后，作者理解， 　　他们邀请了 　　***设备修理工调试、 　　但事实上， 　　口罩机的***次调试， 　　必须是结构工程师和电气工程师。 　　一起努力达到***佳状态。 　　***后，作者公司 　　给他们全额退款， 　　将设备返回工厂。 　　这件事让作者一地鸡毛。 　　对当地有了新的认识。 　　退回的机器， 　　重新调试后， 　　第二天就被央企和外资企业拿走了。 　　现在已经投产了。 　　现在，随着中国疫情的发展， 　　口罩机可能不像 　　以前很“热”， 　　大型企业开始恢复生产和工作， 　　回到你的主业， 　　但是不管怎样， 　　这段时间的经历， 　　让作者重新看世界， 　　也很神奇， 　　当未来面临公共危机时， 　　我们需要提前计划。 　　撰稿|戴福泉 　　编辑|大腰精 　　制作|粉色页面 　　图片|除特别注明外，均来自网络。 　　注重一个城市、一个地区、一个***与商业之间的亲密关系和内在逻辑。 　　“我的球商地理”微信官方账号:wuqiushangye， 　　你会继续读到更多精彩的文章。

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