来源:阿拉丁照明网

　　 　　代工作为一种经营模式，无所谓好坏，但对于企业来说，给别人做品牌和让别人给自己做品牌完全是两码事。有句话叫“努力的人治理人，努力的人治理人”。一个企业要想在OEM领域站稳脚跟，就必须把成本控制放在突出的位置。 　　硬件研发实力是***大的优势。 　　浙江海宁景尚照明科技总经理倪晓明 　　景尚照明代工的主要产品有集成LED面板、LED平板灯、LED办公灯。其中，集成LED面板月产量已达10万片。与其他LED照明产品相比，集成LED灯盘属于五金类产品，需要开模，因此对企业的R&D能力要求较高。 　　2014年，集成LED灯板产品的市场需求较大:一是LED产品的市场认可度不断提高，为集成LED灯板提供了更广阔的市场空间；其次，在工程照明和商业照明产品的应用中，对该产品的需求也有所增加。 　　以景尚照明为例。2013年景尚照明的销售业绩比2012年翻了两番，2014年的目标是翻两番。值得一提的是，2013年集成LED灯板的订单产品数量大幅增长。到2015年，集成LED面板的需求将会更大。 　　代工市场虽然需求量大，但也具有管理成本不可控、客户稳定性弱的特点。因此，景尚照明不仅帮助一些大品牌做代工，还坚持走自主品牌的道路，联合企业在五金领域加强R&D实力和良好的服务，进行有效的资源整合。 　　另外，景尚照明打算在浙江设厂，主要是帮大企业代工，整体灯具出口。预计今年5月投入运营，目前处于筹备阶段。 　　中小企业看好代工。 　　贾中山平鑫源照明总经理 　　发展OEM业务，企业需要有制造技术和制造场地。OEM对企业制造技术的肯定，对企业未来的发展也有很大的帮助。 　　目前我们主要的OEM业务是在外贸方面，以便及时了解国外新产品的技术和市场动态。目前市场上很多企业为了拿到更多的OEM订单，都在进行“肉搏战”。这个时候就看谁有成熟的产品技术和成本控制优势了。 　　近两年来，OEM市场前景看好。企业在制造技术上不断创新，逐步向“机械设备代替人工操作”、机械化生产的方向发展，使OEM发展有了更大的市场空间。 　　成本公开更有利于发展。 　　钟山古镇奥文照明总经理陈永武 　　我公司主要加工的产品是LED吸顶灯，产品定位为“中高端”。因为我们只专注于LED吸顶灯，所以我们***大的优势是产品质量比较稳定，在显色指数和光通量上优势明显，研发能力很强。 　　近两年LED照明产品成本不断下调，对以代工为主的企业造成了一定冲击。对此，我司也针对市场变化制定了相应的措施，进行了有效的成本控制，如自产自销、加大新型LED吸顶灯的研发力度等。 　　虽然OEM市场竞争日益激烈，但我们一直有稳定的客户群和新客户。这是由于我们在生产中把产品成本公开，有三个好处:一是诚信生产容易达成长期稳定的合作关系；第二，找我们代工的企业可以给我们提供质量更好、价格相对稳定的配件，也节省了我们的生产成本；第三，成本公开，利润相对透明，更有利于实现双方共赢。 　　灵活发展OEM业务袁钟山古镇发现照明市场总监 　　从代工的角度来说，首先要满足两个条件:一是硬件设备:大型厂房、生产设备等。；二、软件设施:有特色、性价比高的产品，必须在行业内有一定的优势和生产能力。在保证产品质量的情况下，代工客户可以向代工厂商下大量订单，保证代工企业的良性运行。与此同时，产能也得到不断提升。当相当时，企业在采购原材料时自然会降低成本。所以代工会对企业的发展起到一定的推动作用。 　　对于代工企业来说，要特别注意自身资质和对市场的灵活把握。OEM企业在做出高性价比产品的同时，要提高产品质量，为客户提供优质的售后服务，这样企业才会不断发展。 　　OEM业务简单高效。 　　福建德宏光电品牌部副总经理闫双斌 　　有许多国内企业专注于OEM业务或出口市场。他们为什么愿意经营这个市场？主要是因为OEM市场订单比较稳定，而且运作周期短，货到基本都是全款支付，没有太大的资金压力和库存。相对来说，代工企业在品牌建设上会比较薄弱。但企业首先面临的是生存，然后就会涉及到品牌和影响力。两者并不矛盾。 　　近两年，LED产品在我们订单中的比重一直在增加，但这个过程是渐进的。在这个市场上，契约精神非常重要。和客户谈好价格，交货期，产品质量要求，接手。 　　未来是生产进度。只要控制好产量，其他问题都不严重。总的来说，客户合作久了，彼此之间就有了信任。他们不会轻易更换制造商，也不会特别关注价格变化。 　　从OEM模式到ODM模式 　　厦门立达信绿色照明广东分公司经理张雪峰 　　发展OEM业务，企业需要满足以下条件:1。大规模制造环境；能同时为多个品牌生产加工所需产品输出，并有质量保证；2.严格的质量控制体系:质量是企业发展的基础，在严格的质量控制体系下生产加工的产品自然能保证其质量的稳定性；3.环保和安全能力:特别是在国际OEM业务中，必须严格执行相关绿色认证和安全标准，确保产品交付渠道畅通；4.交付能力:包括运输方式是否快捷、方便、安全，交付地的环境条件，产品包装的安全性等。5、知识产权和信誉的保护也是企业参与OEM的重要条件。 　　世界上很多大品牌更愿意和大型专业化的代工企业合作，让自己的产品更有竞争力。过去，客户拿走图纸，我们跟着他们走。现在我们有了自己的R&D团队，对客户的产品有了独立的设计方案，从以前的OEM模式变成了现在的ODM模式。 　　企业需要有过硬的实力 　　中山晶弘照明总经理李喜来 　　发展代工业务对企业有一定的好处:首先可以支撑企业的产能，让企业有稳定的工人，自主品牌接单时不会出现人手不足的情况；其次，增加产能会相应降低生产成本。 　　目前公司主要OEM户外洗墙灯，月产量约10000只，主要以月结形式。在我看来，代工市场会稳步发展，代工厂商会越来越专业化、规模化，代工厂商做大做强后也会打造自己的品牌。 　　品牌厂商在选择代工厂商时，也会更加看重其生产质量、效率和研发能力。帮别人做代工，一定要做好产品质量，交货期，售后服务，这样双方才能长期合作，带来更多的客户。

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