相对于北上广深等一线城市丰富的主播和服务商，成立于2018年的颜祖文化是一个在安徽铜陵这个“三线”城市土生土长的另类DP服务商。

　　 　　铜陵，曾经是中国安徽***小的地级市，被誉为“中国古代铜都，当代铜基地”。到目前为止，第二产业仍然是铜陵的支柱产业。 　　从媒体短视频工作坊收集的全国MCN图集来看，MCN属性的服务商与城市特色和产业发展密切相关。比如北京偏文化娱乐，杭州偏服装搭配，上海偏电竞，广州深圳偏本土文化。所以要不要去铜陵做DP服务商挖矿？这显然不是燕祖文化带来的答案。 　　从作为MCN机构拿下一系列母婴品类，到作为DP服务商跨界母婴、食品、服装、美妆，根深蒂固的蓝V自播，在颜族文化眼里，“卖货”从来不是企业***的核心竞争力；而“内容塑造消费文化，让内容调性成为品牌传播的重要载体”是颜族文化的概念灯塔。 　　通过梳理岩族文化的发展，或许可以梳理出一条DP服务商的独特发展之路，从0到1，从小到大。 　　在颜祖文化CEO刘芳的记忆中，Tik Tok闯入团队视野，成为大家讨论的话题，那是在2018年春节。 　　“年初，Tik Tok和春晚合作，这个App在当时也很受欢迎。”不经意间，她和颜祖文化创始人朱亮聊天时，“发现公司有些客户和同事在刷Tik Tok。” 　　他们开始每天花大量时间研究Tik Tok。“当时觉得在Tik Tok看到了更多电商和内容的可能性，会是一个很好的流量入口。”。他们和团队商量，决定大胆从传统电商转向短视频。 　　由此，燕祖文化成立，同年8月正式开始运营。 　　在颜祖文化正式成立之前，很长一段时间，团队都是作为一家画材企业的自媒体和电商部门存在。多年的电商经历决定了颜族文化的创意基因。颜祖文化将中盛画材的行政助理孵化成了才艺***IP——媛媛酱。元元酱从小学习美术，审美控制的很好。如今，她是一位天才，在Tik Tok拥有440万粉丝。就此，燕祖文化走上了MCN之路。与其他MCN与网络名人的批量签约不同，燕足文化更多的是从0到1，把一个业余爱好者培养成网络名人。 　　2019年，在尝试了自营服装、美妆产品后，颜祖文化看到了与全家消费场景相关的母婴市场。这一年，企业陆续孵化出熊猫妈妈、企鹅妈妈等IP，连续带货超过百万件，初步确立了在母婴领域的心智。 　　随后的两年，随着初尝甜头，“带货直播”逐渐成为颜族文化***重要的出发点。3月20日，岩族文化组织了企鹅妈妈的***场直播，没想到连续三天日均过百万。随后几年不断有品牌播出和专场演出，从100万到***高800万。这一年，颜祖文化一直在各个品牌的直播间里跑来跑去。 　　“在这个阶段，我们一直非常忙碌。播完一个品牌，我们就下一个品牌，做了than 40多个母婴一线品牌的首秀。”正是在这个时期，燕祖文化创造了一个小小的“惊喜”。2019年***Tik Tok店铺有货网络名人榜中，李佳琪、牛肉哥YEATION、李子奇、爸爸等，都是拥有百万或千万粉丝的网络名人博主，而燕祖文化大师“企鹅妈妈”是当时***上榜的只有47.7万粉丝的博主，堪称“发了一笔小财”的奇迹。 　　也正是这一时期的积累，燕祖文化从量变到质变，开启了跨界和蜕变。 　　2020年底，颜祖文化再次突破，成功入驻DP服务商。彦祖文化的办公空间也在不断扩大，从一楼的1500平米扩大到四楼的6000平米，员工总数超过300人。“DP服务提供商的角色意味着可复制的创业机会。我们***大的挑战是标准化和流程。队伍从游击队打到集团军，很快从几十人到上百人，甚***未来我们计划达到上千人。”随着制度、规则、节点的建立和成熟，燕祖文化进入快速发展期。 　　2020年“812”，戴科斯Tik Tok超品每日发货Vidal矩阵，GMV单日店铺维度超过320万； 　　2021年“522”，Tik Tok Dykos品牌自播宠粉日，蓝V店当天成交破165万； 　　在帮助得力集团打造品牌号的过程中，创造了47万新粉丝，创造了一个上线3亿量的创意话题。3月5日，一手运营欧阳娜娜空中直播间，塑造品牌年轻化形象，推动店铺播放日销量破100万... 　　从2020年3月在Tik Tok开始直播，到全力以赴DP服务商身份，成为整合营销服务的专家企业，颜祖文化用成绩一步步证明了自己的实力。 　　颜祖文化CEO刘芳认为，在这个过程中，“我们不仅看重直播带来的数字，更看重Tik Tok电商的内容调性，让品牌真正成为流行的一部分”，这也逐渐被验证为一种企业价值观。 　　在服务众多品牌的过程中，颜祖文化也对蓝V如何实现稳定商业化，积累品牌资产有着深刻的理解。 　　刘芳认为，品牌来到Tik Tok电商的意义围绕着三个“关键目标”: 　　首先是增加用户。“Tik Tok的生态很好。当你发现一个平台、一个新渠道有6亿的日活，这就是品牌创新的天然土壤。” 　　第二，是增加影响力。“头部品牌希望在新渠道快速成为行业标杆，成为行业标杆。他们不仅可以成为Tik Tok电商的***批重点扶持客户，还可以获得平台级的运营策略支持。” 　　第三，是增加业务。总的来说，就是通过Tik Tok的小店，大规模实现GMV，领先行业。 　　“时***今日，电商的顶层逻辑依然是流量×转化率×客单价。”针对这一基本逻辑，颜祖提出了品牌阵地管理的“十万”整合营销模式。 　　“一”是从0到1，“让粉丝找到我的品牌定位在哪里”。“十”即通过DP服务商的人才矩阵优势，实现粉丝的积累和快速变现。“百”即帮助品牌搭建其外部直播间，在关键活动节点形成店铺直播矩阵，实现流量大跃升。“100到1000怎么样？我们已经渗透并帮助人才匹配多达1500多人。以母婴行业为例。我们每个月的母婴品类GMV超过1000万，仅次于婴儿护理。”“千”就是全力支持品牌店播的崛起。 　　在刘芳眼里，燕祖的“十万”是符合品牌成长规律的。“***，立足点是开辟新的内容渠道平台。十、是找到与人民货场相匹配的人才矩阵。都说人才很难找，燕祖依靠自己的红人优势助推品牌。今年，我们计划孵化400多名人才。天赋矩阵后是100。我们对此的理解是，在对品牌有初步了解的情况下，需要找若干人才在***内完成超品日或爱粉日的榜单，并在Tik Tok电商的重点营销活动中形成影响力，让所有垂直的粉丝和有货创作者看到我们的品牌。说到“千”， 意味着品牌已经可以通过商家直播造血了。这是一个顺势而为的过程。通过前期种草、高渗透、后期除草的过程，一步步设计完成从冷启动到规模化的跨越。" 　　从某种意义上说，颜祖的“十万”非常符合Tik Tok电子商务的事实矩阵模型。可以说，颜祖文化为Tik Tok电商的营销场景亲自实践了一次品牌和商家的创造性探索。 　　在谈到燕足文化的发展历程时，一个经常被业界关注的问题是:“以企鹅妈妈为例，燕足文化是否可以复制到其他品牌？” 　　对于这一点，颜祖文化CEO刘芳回答是。 　　她以今年3月，主播企鹅妈妈联手明星欧阳娜娜，使得店铺播放销量突破百万的得力宠粉日活动为例，阐述了颜祖文化的服务细节: 　　“我们当时刚接手，提出要和商家做一个突破:能不能请得力文具的品牌代言人欧阳娜娜来直播间？让我们邀请有头部IP的企鹅妈妈。企鹅妈妈于2020年在Tik Tok被授予Tik Tok电商创客称号，她也是母婴类获此称号的***人。在这个发力点上，双方都发了短视频引流。” 　　果然。德利的直播间当天涨了3万，这些粉丝都是年轻的真粉丝。此后，德利直播间的店铺播放业绩迅速突破，实现日销量过百万。 　　刘芳说:“我们在服务品牌的时候，抱着这样一个宗旨:通过精心的设计，实现每一次新的突破。你会发现，在内容的精心设计下，粉丝成就了一个圈子。等粉丝出了圈子再链接品牌，效果会更好。” 　　“所以，我们做铺播的时候，也有这样的设计:比如先破十万，再破三十万，再破百万。我们给企业提建议的时候，会把一亿目标的50%放在自播，20%放在达人矩阵直播，30%放在平台活动。通过我们对直播和平台的了解，帮助商家做好分解。” 　　对于如何做好包括短视频在内的内容，形成持续输出，岩族文化也形成了自己的方法论: 　　“我们会着眼于受众的构成，从***后开始，把品牌分成三类。***类，即IP型品牌，号里60%的内容定义为剧类，20%为知识类。第二类是单一品牌，制造端值得一说。那么整个供应链就会成为内容的来源，产品种植和知识的内容各占40%左右。 　　“***后一类，所谓的高端品牌，他们做视频输出的时候，大部分都是短时间内无法提升的。我们的理解是，借助品牌的原始材料，可以提高创意，符合品牌未来的高端定位。” 　　过去几年，刘芳的方法论在母婴教育中屡试不爽。今年，与Delight合作的初步成功标志着Yanzu文化迈出了提供多品类和跨行业服务的***步。 　　“只是做垂直类，一个赛道竞争会越来越激烈。在这种背景下，市场要求我们在专注于垂直品类的同时，考虑所有品类的方向。” 　　“企鹅妈妈去年在电商端带来了1.68亿的商品，但这集中在母婴品类，可能是针对0-3岁或0-6岁群体的布局。” 　　“我们真正希望的是我们的粉丝能‘出圈’。随着孩子的成长，我们会聚焦宝妈人群的需求，整体向家庭消费方向辐射。颜祖不仅会深耕妈妈和宝宝，还会涉足食品和快销行业，包括妈妈装、美妆、教育等等。” 　　伴随着一代消费者和潜在品牌同行的成长，这是过去几年来颜族文化发展的底层逻辑。四年前，岩族文化的迅速崛起证明，在广阔的电商市场，消费升级对于商业的价值从来都不是一线城市的专属；四年后，燕足文化的不断迭代，折射出Tik Tok电商对一代“华商”的影响或改变。 　　这不是个例。在中国品牌崛起、产业振兴的大背景下，很多类似于燕足文化、在行业细分领域已经成熟的有志电商探路者，正在我们不易看到的地方悄然成长。

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