& emsp& emsp编者按:

　　 　　& emsp& emsp庆祝祖国生日，不忘奋斗初心。 　　& emsp& emsp诸暨日报社“推动高质量发展”大型媒体行动，由诸暨日报社班子成员带领，苦练“脚力、眼力、脑力、笔力”，寻根溯源，深入基层，做调研、挖报道，认真贯彻落实党中央、国务院和省市关于推动高质量发展的重大决策部署，落实新发展理念，及时稳妥推进高质量发展的措施、成效、经验，向新中国2000报道。 　　& emsp& emsp从现在开始重点发布开发文章，***站就是店铺入口。报道组用生动的笔触记录了普通人与共和国一起成长的故事，以及党委政府为人民群众实实在在的获得感付出的汗水和努力，为高质量建设“两个高水平”的宏伟目标汇聚了强大的正能量，敬请关注。 　　& emsp& emsp■诸暨日报全媒体记者石杜周仙芳 　　& emsp& emsp制图:记者宣特别鸣谢:边福良付启良 　　& emsp& emsp如何定义店铺？ 　　& emsp& emsp一百个视角有一百个判断，但对于一个土生土长的店主来说，店面就是市场。只有了解市场，才能真正了解店面的崛起、进步和未来。-题字 　　& emsp& emsp***，跑外和供销 　　& emsp& emsp市场曾经是店主的乡愁，一条无限的铁轨，这一头是故乡，那一头是希望。 　　& emsp& emsp当清末的店主们怀着对出路的无限向往，毅然将三面环山的“顶口”改成了当时看来过于简单直白的“店口”。已经赋予了这个小城属于市场的气质。 　　& emsp& emsp店主对市场的追逐始于20世纪70年代。这里诞生了成千上万的“外人”，通过五金厂、农机厂跑供销的方式，实现了商店与市场的***次激烈交锋。 　　& emsp& emsp73岁的周来自金湖社区，属于这家店的***代“外来户”。贫穷，工厂，江西，火车，从他身上提炼出来的关键词，是所有“外地人”的共同属性，也赋予了那个历史时期的店铺，乡村与远方，土地与市场***的博弈。 　　& emsp& emsp那时候真的很穷。店主们想尽办法寻找出路，头脑灵活，伺候庄稼，去江西伐木赚外快。这段经历也成了周日后进厂供销的敲门砖。“相比村里其他年轻人，我***少知道怎么坐火车。” 　　& emsp& emsp1979年11月，家里的晚稻割完之后，他为店口第二五金厂跑供销，目的地是山东。这一趟跑了1.1万的生意，盈利3500左右。按照100元的利润提成，4元算下来，赚了140元。那时候诸暨的农民一年也就两三百块钱，比种地多得多。 　　& emsp& emsp他***次体验到了市场的好处。 　　& emsp& emsp第二，工厂和零售部门 　　& emsp& emsp商店是城市的细胞。再好的市场，如果总是遥遥无期，那是别人的诗，不是店家的实用主义。 　　& emsp& emsp周供销的第四年，店里有了***家五金店。新一村1557号的门牌被钉在老街上，被称为店里五金的起源，也被钉进了店里的历史。 　　& emsp& emsp房子的主人是陈，1949年出生，与共和国同龄。她清楚地记得，那是1983年9月，陈樟木在她的店面里开了***家五金店。 　　& emsp& emsp陈樟木是商店市场历史上永远无法回避的名字。58岁时，他从商店五金厂厂长的位置上退了下来。他比任何人都清楚，乡镇、村两级的数百家集体五金厂是如何默默相对，将本该共享的业务、信息、技术全部以门店的名义隔离。当时的销售模式只有一种:“局外人”天南海北拿到供销合同，拿着单子回厂。 　　& emsp& emsp店主需要一个平台，促进交流，共同发展！在店铺五金行业起步的第十三年，陈樟木站在了更高的位置，站在了更长远的方向，思考着店铺老板的未来。他想利用这样一个店面，建立一个五金信息中心，让镇上所有的五金厂都能互通信息。 　　& emsp& emsp当时只有弯管头、直管头、油管接头等几种产品。“外人”拿着产品目录跑业务。他们在店里卖产品的同时，还把外面需要的样品带回店里，让厂里懂技术的人来画图开模生产。更多的新产品会和“老三件”一起出现在五金店，赚取一些五金厂和客户之间的差价。 　　& emsp& emsp生意真好！五金店开业***个月，营业额竟然达到了1000元以上。要知道，当时陈的月薪只有23元钱。 　　& emsp& emsp到1984年，陈辞职，凑了800元，自己开了一家五金店。 　　& emsp& emsp第三，厂长和掌柜 　　& emsp& emsp今天，很难说是五金店催生了五金厂的繁荣，还是五金厂因为五金店的需要而成长，但两者的碰撞，其实引发了店主***耀眼的萌生。 　　& emsp& emsp1985年，周离开供销社，在诸暨县委、县政府“骨干企业挑重担、千家万户翻一倍、四个轮子一起转、十级一起上”的号角中，独自创办了一家五金厂，成为一夜之间诞生的数百名厂长之一。在当时，这几乎是所有“局外人”的一致选择。可以说，家庭作坊的兴起与乡镇集体企业的衰落是交替进行的。那些骨干，有了资金，有了技术，更有了重要的市场独立入口，成为了卖场五金行业蓬勃发展***重要的基石。 　　  到1988年，店口五金业有1163家。“一户人家一爿厂，全家老少派用场，会计出纳自己当，盈盈亏亏自管账”，当时很流传甚广的一首打油诗，这么描述店口五金厂以夫妻店、兄弟帮、家族产业的形式存在的场景。 　　  也就在这个时候，店口五金业突然走到瓶颈。沿着店口老街的商业脉络，向南蜿蜒而生，老街、村口街、桥下街相继建起了千余家个体五金厂和五金门市部。狭长、逼仄的老旧街景，成为新兴的店口五金***拿不出手的一个门面。据说，有好几家企业因为这 “低、小、散”而丢了几单大生意。 　　  在时任店口三村村主任的陈大年相册里，有一张40多人在北京天安门前的合影。这背后，是镇政府与村干部的一次博弈，他们争的是未来的店口以什么样姿态突围。 　　  为了给五金业造一个市场，时任店口镇党委书记柴飞超给镇里的村干部们开了不下10个会。每一次到了“要地”的关口，各村村主任都默不作声：土地是农民的命，圈这么多土地建一个市场，要被骂的。 　　    Finally, the town government set up a delegation. These 40 village cadres who have never been far away have opened their eyes, from Daqiuzhuang to Huaxi Village and from Beijing to Hangzhou. The outside world is wonderful. The new town built on the local farmland has greatly impacted the village cadres in Diankou, and finally agreed to sell the land, plant dreams from a place called Xiachi Garden at the southernmost tip of Cunkou Street, and give the store a new development engine. 　　& emsp& emsp(下到版本2)& emsp；& emsp(上接版本1) 　　& emsp& emsp第四，市场和市场群体 　　& emsp& emsp1992年，在没有***任何投入的情况下，店面党委、政府发动全镇经营户分批招标认标，集资建设店面***经典的地标:中国南方五金城。占地550亩，结构合理，设施齐全，集专业市场、工业社区、商务中心于一体。 　　& emsp& emsp店口社区的经营户陈伯明是镇上***家个体经营的五金店。像许多同行一样，他在从老街到村口街再到夏乔街的市场上生意兴隆。投标方案图纸出来后，他毫不犹豫地拿出7万元，认了五金城3单元11号的营业房牌子。 　　& emsp& emsp4500万元的前期集资，仅用一周时间就实现了五金城一期工程及配套设施的前期建设资金，这背后是千千万万五金业主的信心。1994年，南方五金城建成，营业面积4万平方米，五金门市部3600余间，以“店前厂后”的方式实现营业额13亿元。这是陈樟木梦想的果实，名副其实的五金之乡，千家万户参与市场经济的典范，“发展一个产业经营一个市场，经营一个繁荣的市场经济”的良性循环。 　　& emsp& emsp之后，尝到甜头的店主们致力于城市的建设和繁荣。1994年10月，汽车零部件市场，1996年管道市场，2002年铜市场，2004年联合寄售市场...到了2007年，店主们在实体市场加速，向梁海集团打造的华东汽配水暖城冲刺。这是一个集商贸、物流、电商、会展、办公、居住于一体的大型综合商贸市场。在这里，来自全国各地说方言的外地人汇聚成一股以商店五金为主的庞大工业洪流。就像三十年前，成千上万的店主以此为中心，向全国出发。 　　& emsp& emsp在休息和聚会之间，是一座都城的崛起。 　　& emsp& emsp五、商店与世界 　　& emsp& emsp店铺的韧性在于你总能把握住时代的脉搏，在一个准确的时间节点踩上自己的节拍。从80年代跑市场，到90年代建市场，到现在，汽车配件、五金、机械、制冷、管件也通过阿里巴巴、JD.COM、全球速卖通、环球网、世界工厂等一系列国内外知名平台走遍了世界各地。同时借助产业的强大动能，虹吸全球先进的机械设备和管理理念为我所用。 　　& emsp& emsp2017年，阿里巴巴旗下***大的第三方服务商杭州四喜入驻，开启了店铺产品登录互联网的新大门。四喜成立的“微笑”点子商务有限公司，通过代理运营、自营等方式，与店内1000多家企业合作，将其打造成公司的网仓。到第二年，销量已经过亿。这几天，公司总经理何正峰正在店里忙着寻找特色农产品，为他刚开业一个月的微笑农场播报丰富的品种。5月初，微笑农场和宠物鲸鱼蒙冲两家淘宝直播店相继开业，抓鸡、杀鸡、看葡萄、看鸭子、玩宠物...每天， 数万粉丝的成长见证了该店发展模式的新出路。 　　& emsp& emsp从有形的市场到无边的世界，店家早已悄然转身，为此做好了准备。2018年，《小店小城市数字经济产业发展规划》明确标注了小店的梦想路径:将以互联网服务产业为抓手，前期扶持互联网服务企业发展壮大，中期力争引进知名互联网企业的区域分公司，后期重点发展培育本土互联网企业。 　　& emsp& emsp此时此刻，对于对店微笑的行业来说，是一种表达，是未来；它正在着陆，但不是***的一次。在通往“世界商店”的道路上，商店用“电子商务换市场”和“两化融合”来证明自己是行业的先锋和市场的创造者。 　　& emsp& emsp“商务局认定的活动4S站点，给予5000元经营奖励。协助门店电商农产品销售额达到100万元以上，奖励第三方平台5-10万元。” 　　& emsp& emsp“对当年在软件、硬件、网络建设、信息技术开发、咨询等方面投资超过50万元的企业，按照信息设备和R&D投资总额的5%给予补贴，单笔***高不超过20万元。” 　　& emsp& emsp两者发布《关于加快店口镇转型升级推动经济高质量发展的经济政策意见》，是在2018年，也就是浙江将“全面实施数字经济五年倍增计划，把推进数字强省建设作为‘一号工程’，提出争创***数字经济示范省”写入政府工作报告的前一年。 　　& emsp& emsp公式 　　& emsp& emsp关于选择 　　& emsp& emsp采访中一直提到一个地方:陈龙泰酱园。老街的这家小店，承载着店主***关键的两个选择。 　　& emsp& emsp这个建立于抗日战争时期的中共地下联络站，在商店门口建立抗日统一战线，在宁绍地区开辟秘密通道，接待、护送、照顾地下党领导干部和伤病员游击队员等方面做出了巨大贡献。它***和见证了店主们为新中国的建立所走的路。 　　& emsp& emsp日后被称为五金火工的陈茂炯，十七岁就从这里出发，走上了革命道路。解放后，他回到家乡探亲。站在他当年工作的酱园门口，看着曾经繁华的老街。他已经成为余姚的一名税务干部。在他的脑海里，generate表达了一种强烈的愿望，想把余姚的五金行业介绍到店里，给家乡一个致富的希望。 　　& emsp& emsp那是1970年，店主***次收到“五金可以少花钱多赚钱”的珍贵信息。当年9月，掌柜在陈龙泰酱园东边不到500米的地方开了***家五金厂。 　　& emsp& emsp为什么是硬件？因为五金零配件的加工设备简单，资产投入小，但可以通过技术手段增加其附加值。而且由于其原材料是可再生的，可以***大限度地减少成本投入。以当时的时间轴来看，选择五金零配件，是对蓬勃发展的汽车行业的一种押注。 　　& emsp& emsp这种选择已经形成了一种普遍趋势，也在门店产生了很多新潮的孩子。多年后，***代“外地人”周在自己1982年建的小别墅里回忆生活时说，***错误的决策是店门口的商业街(店门口配套南方五金城)筹建时需要集资。当有人征求他的意见时，他明确表示不同意:这么好的地用来建市场，太可惜了。 　　& emsp& emsp那是1990年，他刚结束自己的五金厂，因为读完大学的孩子无意继续创业，他有50万现金。 　　& emsp& emsp

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