电气产品是石油化工行业不可缺少的重要设备。此前，我国石化电气产品多为国外产品。随着国产质量的提高，国产电器产品逐渐得到国内外客户的认可。北京北苑电器有限公司是迅速崛起的国内高端低压电器企业的代表。凭借***的产品质量和服务，公司2020年实现总销售额17亿元，比上年增长38%。北苑电气如何实现逆势增长？国内的电器产品和国外的有哪些差距？如何取长补短？在日前召开的第六届全国石油化工电气技术大会期间，北苑电器营销总监***志伟， 就这些话题接受了记者的专访。

　　 　　行业不可或缺的关键设备。 　　***志伟说，北苑电器创建于1954年，是一家专注于高端低压电器研发、生产和销售的高新技术企业。其主要产品包括智能***式断路器、塑壳断路器、小型断路器、自动转换开关等九大系列。BW3、BM5、BB3等新一代产品是自主研发推出的，其性能指标达到国内领先水平。北苑电器的营销服务网络遍布全国，并已进入海外市场。其产品广泛应用于房地产、电力、冶金、石化、铁路、市政建设、新能源等领域的配电系统。 　　低压电器是从电厂到用户的***后一公里，几乎所有用电的地方都涉及到低压电器。目前，产品主要应用于四大领域。首先是建筑行业。二是工业领域，包括化工和冶金。第三是5G和智能通信，智能分发系统是各类大数据中心的重要组成部分。第四是新能源，包括光伏、风电、新能源汽车。新能源汽车包括汽车和充电桩等。相关低压电器行业市场份额高达1000亿元，并以每年8%-9%的速度增长。 　　***志伟表示，化工行业对电器产品的要求很高，这对企业来说既是机遇也是挑战。“包括化工、冶金在内的工业产业是北苑电气的战略重点。一个化工项目投资几百亿，电器投资比较低。但就是这么一件小事，对项目稳定运行的作用是非常关键的。如果出现任何问题，对整个设备的影响都可能非常严重，给企业带来巨大的损失。以前这个行业主要被国外公司垄断，现在国内的电器产品已经开始部分替代进口。”***志伟告诉记者。 　　坚持创新，赢得竞争优势 　　在一些常规领域，国内优质高端低压电器企业的产品质量和技术水平与国外差距不大，但在品牌、一致性、部分关键产品上与国外相比仍有一定差距。***志伟说，建筑行业的电气产品国产化率基本达到了80%，而石化行业的常规电气产品国产化率不到60%。高端产品，尤其是关键和核心部分使用的产品，基本都是合资品牌。 　　对此，***志伟分析了原因，***，中国制造业基础还比较薄弱，产业链整个技术链都需要升级。北苑电气之所以在激烈的竞争环境中取得快速发展，是因为它建立了高质量的产业链，这是企业、供应商和客户共同努力的结果。第二，中国与国外电气产品的差距还表现在智能化生产上。国外生产线的自动化和智能化程度很高，提高了产品的一致性和可靠性。这也是北苑电气引入专业信息管理系统，不断推动智能制造升级的原因。第三，国外企业可以聚集全球产业链资源。然而， 国内的电器企业基本不具备整合全球资源的能力。第四，中国工业电器刚刚走上国产化道路，用户对国产品牌的认知度还不够。 　　面对这些差距，***志伟认为，国内企业首先要做的就是坚持创新，这也是北苑电气快速发展的核心要义。一是不断加大研发投入。目前，北苑电气拥有员工近2000人，其中技术研发人员近400人，并持续扩张。二是加强合作，与全产业链融合。创新是一个系统的过程。过去，北苑的R&D人员基本上是专门从事电器和机械的。现在，整个R&D体系包括机械、电器、电子、材料和信息技术， 它在许多方面是全面的。公司积极与高校和科研院所合作，取长补短，将新兴技术融入产品。三是真正满足市场需求。产品开发的关键在于如何落地，聚焦用户痛点，比如产能升级的需求，比如人力成本高，帮助用户解决这些问题。 　　“具体到化工行业，用户现在迫切需要智能化升级。一方面，目前业界对电器的安全可靠性非常关注，这是产品的根本。要依靠智能化手段提高产品的安全性和可靠性，实现预知维修，把故障消灭在萌芽状态。另一方面，通过智能升级可以节省运维成本。现在全世界都在倡导零碳排放，中国也提出了二氧化碳排放峰值碳中和的目标。那么如何才能帮助高能耗的客户节约能源，提高能效呢？这是我们应该关注的核心问题。”***志伟说。 　　升级产品和服务，替代进口。 　　客观来说，国内电器行业还存在人才匮乏、竞争激烈、产业链整合困难等问题。正是因为这些差距，包括北苑电器在内的一些注重品质和研发的本土企业，正在寻求一条高端品牌替代进口的路线，不断完善自己的产品和服务。 　　在***志伟看来，北苑电气现在提供的不仅仅是电气产品，在产品的基础上还有一个大数据平台。“现在石化央企都在建设大数据平台。在这个大趋势下，我们的电气产品要向中石油、中石化的大数据平台看齐。同时也可以收集企业本身的数据，然后对这些数据进行分析。是压力不稳定还是温度过高？通过对大数据的分析，我们可以预测可能出现的问题，防止用电安全全过程出现故障和偏差。”***志伟说。 　　完善的服务也是国内企业的竞争优势之一。北苑电气建立了覆盖全国的营销网络，人员可以快速到达偏远的石化项目。面对技术难题，企业注重专业化、细分化路线，成立专门的解决方案部门，通过区域服务人员和***专家团队，快速为客户提供解决方案。 　　“北苑电器去年疫情期间销量大幅增长。爆发之初，很多医院需要扩张，北苑产品销量增长很快。面对疫情和市场需求的反弹，很多企业资金流通能力弱，管理和生产能力跟不上。这为北苑电气这样有实力的企业提供了机会。”***志伟认为，随着国内市场的整合，国产品牌的认可度会越来越高。 　　声明:本文由我网站转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。涉及内容不构成投资消费建议，仅供读者参考。 [责任编辑:钟敬文]

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