未来4个月，近30万台“正泰制造”的集成智能断路器将陆续发往沙特，帮助沙特实施“愿景2030”，发展智能电网。从“走出去”到“走进去”，正泰的全球化实践既展现了“中国速度”，也融入了“中国温度”。

　　 　　在特殊时期，正泰拿下亿元大单，是正泰全球化的“一小步”，堪称中国民营企业转危为机的缩影。对于深谙全球战略思维和“一带一路”朋友圈的郑泰来说，这不仅是公司迄今在海外中标的***大单个项目，也使其进入***电网重点供应商名单，打开了更大的市场发展空间。同时，对塑造中国工业电器的品牌形象，推广“郑泰制造”具有极大的积极作用。 　　机会总是给有准备的人。正泰拿下一个亿的订单的历程，是一个励志的“中国故事”——销售团队跟随了三年，前后经历了四次产品变革，一度面临项目中标失败的危险...执着的正泰精神和深入人心的“正泰”品牌，成为正泰拿下订单的“敲门砖”。 　　靠实力解决流标危机，三年四换产品技术 　　当地时间6月19日，沙特首都利雅得的一间会议室里，掌声热烈。正泰在沙特智能电表项目西部成功签订集成断路器供货合同。根据合同，正泰将提供总价值超过1亿元的外部塑壳断路器，用于沙特西部所有智能电表项目的断路器更换。。通过此次合作，正泰也将被列入***电网“一带一路”重点项目供应商名单。 　　“我从2017年开始跟进这个项目，到今天已经三年了，前后经历了四次产品变革。三年内，我们的销售团队不敢错过任何一个项目相关的信息，与R&D团队和产品经理夜以继日的合作，根据客户需求输出，及时校准技术方案，连续数月的尝试和总结。这种‘铁三角’的工作场景连绵不绝，每个人都全力以赴。***终的品牌实力、研发能力和客户反应成为我们赢得项目业主沙特电力公司SEC和总承包商信任的有力支撑！”正泰集团沙特地区经理曹国瑞(音译)对此仍记忆犹新。 　　在此期间，肆虐的疫情也影响了工程进度。“疫情对市场的影响真的很明显。大量项目停工，电力局、客户、我们团队都转向在家办公。为了继续推动日常工作的进展，我们使用在线会议工具与团队和客户保持日常和定期的沟通，确保各项工作的有序进行。”相关销售人员表示。 　　“危险”与“机遇”之间的时代变迁，在沙特的项目中体现得***。“‘危机’已经出现。我们首先要转危为安，然后再考虑转危为机。”正泰电器相关销售负责人表示，“海外在华企业要充分发挥的是我们强大的生产交付能力，用‘中国速度’克服项目路上的每一次危机，让我们的优质服务超越客户的预期，***终为自己迎来更多意想不到的机遇。" 　　量身定制“接地气”开拓广阔市场 　　走出去，就得走进去！对于较早植根于全球化战略的郑泰来说，全球化不是简单的标准化产品的输出，而是根据人民的需求量身定制的深度服务。 　　以该订单为例，由于沙特气候的特殊性，断路器的性能必须以IEC标准为基础，同时满足产品55摄氏度的设定温度，并采用下馈的方式，尤其是在尺寸的变化上。此外，业主对产品需求的变化对新产品的研发提出了巨大的挑战。为此，郑泰的R&D团队几个月没有休息，每天工作到深夜，终于实现了客户的需求。 　　如何保证四个月内交付近30万台新研制的断路器，也是一个极大的考验。郑泰表示，为了保证顺利交货，生产、物流、采购、模具中心等部门将相互配合，随时反馈进度。对于受供应链影响较大的电机等关键零部件，公司选择自主研发，减少对单一采购渠道的控制。在生产方面，我们会设立专门的生产线，增加流水线的员工数量来保证生产，物流方面也会全力配合，全力支持。 　　一个好的战士是由他的潜力引导的。地标性订单的背后，是十余年对郑泰“接地气”的深耕。自2005年***台塑壳断路器进入沙特市场以来，郑泰在沙特坚持本土化发展并耕耘了15年。 　　郑泰充分利用全产业链优势，围绕能源“供-储-输-配-用”体系，持续参与沙特电力市场，加强与沙特主要客户的本地化合作，取得丰硕成果。2018年，郑泰太阳能中标沙特萨卡卡402MW光伏项目，并为项目提供电池组件等电站主体设备；同年，正泰太阳能逆变器产品进入沙特电力局入围名单；同时，正泰的输配电产品和分包服务还成功应用于沙特电力局、住房和城乡建设部、阿拉伯钢铁厂、沙特***委员会、沙特海水淡化局的红海海水淡化项目。 　　大量的正泰产品，如断路器，电池板，逆变器和配电箱，已经在沙特阿拉伯使用。同时，正泰的客户***上、性能***、全产业链竞争力强的品牌形象已经深入人心。近年来，凭借过硬的资质和精准的营销，郑泰在当地市场发力，先后完成了一批重点部委、机构、设计院和总承包商的产品，并逐步进入沙特电力局、沙特住房和城乡建设部、沙特内政部、Saudi Aramco等一大批有影响力的中国总承包商的项目，为未来在当地市场的业务发展奠定了坚实的基础。 　　历史上，中国和沙特自古以来在经济和文化领域都保持着较为密切的联系。近年来，两国高层互访不断，沙中两国在政治、经济、文化、旅游等领域的合作成果丰硕。与此同时，沙特作为“一带一路”建设的重要合作伙伴，已成为中国在西亚和非洲***大的贸易伙伴。作为中国民营企业的代表，正泰也将借助“一带一路”的东风，助力沙特的经济建设。 　　扩大“一带一路”朋友圈，海外本土化。 　　四个海外R&D中心、六个全球营销区域和12个制造基地串联在一起，形成了郑泰集团的全球网络。目前，郑泰集团业务覆盖140多个***和地区，全球员工超过3万人，年营业收入超过800亿元。连续18年入选中国企业500强。 　　在“一带一路”沿线***和地区，正泰集团的海外“朋友圈”不断扩大。迄今为止，郑泰已与80%的“一带一路”***不同程度地建立了合作关系，在基础设施建设、产业促进、创造就业、技术转让、社会福利等方面做出了积极努力，成为中国民营企业“走出去”的样本。 　　在技术迭代迅速、全球互动便捷的今天，全球化和本土化不再是各自为政的平行道路，而是相互交融的交叉道路。全球化战略要考虑本土化经营；本地化战略应该考虑全球视野。 　　在谈到正泰在海外业务发展中如何推进“本土化”战略时，正泰电器副总裁张志焕表示:“我们认为，本土化的关键在于人力资源的本土化。目前，正泰拥有2000多名外籍员工，他们在世界各地承担着工作职能，为正泰体育的全球市场助力发挥了不可替代的作用。此外，产品标准的本地化也很重要，这样企业才能与当地市场充分融合，实现R&D、生产、销售、物流、服务的全面全球化。” 　　除了打造国际销售、R&D、生产、物流的“根据地”，联合***的海外合作伙伴，也成为正泰发展海外EPC的重要途径。近日，正泰新能源澳大利亚古纳姆布拉EPC光伏电站项目顺利竣工。该电站由国际可再生能源开发商Fotowato Renewable Ventures (FRV)投资开发。正泰新能源与西班牙格兰太阳能(GRS)公司组成联合体，共同负责该项目的总承包施工。年均发电量约为19.5万MWh，可为4.5万个澳大利亚家庭提供清洁能源，每年减少约14万吨二氧化碳排放。 　　经过多年的全球化战略实践，郑泰“太阳城”已遍布全球55个***，其在全球电站EPC项目上的成熟经验也在市场上赢得了良好的口碑和客户满意度。顺应现代能源、智能制造和数字技术融合的大趋势，“郑泰制造”将继续向世界输出智慧能源解决方案。

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